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看《庆余年》,聊内容付费

用户需要教育,888集团真人平台也需要被市场教育

如果888集团真人平台只考虑盈利,是不可能成为一个伟大的888集团真人平台(不否认可能是一款商业成功的888集团真人平台)。当为了利益,游走在法律边缘更不可取。

在法制不完善的地方,道德就是下线

企业微信截图_15774110968763.png

事件还原

《庆余年》一款穿越剧火了,全网只有2大视频网站有播放授权(爱奇艺和腾讯)。由于这些年对盗版的打击以及内容付费的普及,在前期这款穿越剧给2大平台带来了一波新VIP增长。 可是由于韭菜的茁壮成长,割一遍之后,下一遍立马就来。在VIP会员的基础上,如果想再多看视频,请支付额外费用(50元6集)。

如此的骚操作(以前就有了),作为韭菜的我们不干了,不能因为我们长的好就使劲割啊。闹得人民媒体定性了“吃相太难看”,下图留证。

这不是结局,精彩还在继续。作为国内企业,一般情况下上头发话了,基本上都会积极改正。但是总有头硬的,比如这次的主角,在发话后“积极的”将50元6集改为一集3元。

人民媒体的内心活动,我TMD说的是这个意思么? 啊 啊 啊!

SVIP玩法

SVIP(supre VIP)玩法最早是在游戏中出现,当然在内容付费行业也不是新鲜事物了,只不过之前没有被大众集体讨伐而已。

在原有的收费会员制基础上,再次对付费会员权限控制,划分多级权利,获取更多费用。常见的就是传统的VIP等级制。 但是在内容付费行业来说,用户群体基本上才从“白嫖”阶段过渡到“付费”阶段。基本上约定的交易套路为我付费,我享有,对更高级的玩法接受度还需要市场好好教育(这算一次)。

其实这种玩法是有科888集团真人平台依据的,从已付费群体中再次获取付费机会,比从没有付费群体中获取机会大的多。也就是逮住一直羊使劲撸,但注意别撸过头了,否则就会出事(本次)。

现象深思

消费权利的失落

在部分视频网站的会员服务协议中存在类似条款:如“有权随时对服务条款进行修改……您继续使用视频服务,则视为您已经接受本协议的全部修改”“基于自身运营策略单方面决定和调整VIP会员服务内容”等。各大视频网站在服务协议中为自己留下了充足的解释空间,有业内人士表示相关行为违背了《消费者权益保护法》以及《合同法》,属无效条款。

当时这些明显不合法的条约,一直存在到今天,乃至以后也会存在。单方面维权成本太高,以及违法成本低,导致大厂(垄断地方)可以做到店大欺客。

来源知乎作者-“逻格斯”
这样明显不公平、不合理的条款,激起了社会大众的愤怒,只换来腾讯公司轻飘飘的一句话:对会员消费心理把握不够体贴。由此可见,鹅厂认为拔鹅毛是没错的,错就错在让鹅叫了出来。

如何验证你的888集团真人平台市场地位?,设计几个反人类功能加入888集团真人平台,如果888集团真人平台市场地位基本不动摇就验证了 ^-^。

内容版权的发展

内容付费的根基,就是版权的发展。如果还是10年前的互联网,根本没有这些事情。大家和谐共处,分享快乐你我他。正是国内对版权的发展,促使了内容付费的兴起。

当然也是由于版本的发展,导致内容文娱市场的大鱼吃小鱼,小鱼没得吃的局面。大厂对于版权的获取不惜资金,导致视频平台中版权过于集中,其实是不利于内容行业的健康发展。

拥有版本就拥有了定价权,当内容受众全体很小时,没太大影响,但是当现象级888集团真人平台时,每一分的提升都是巨大的收入。为了获取更多的收益,SVIP之路必然到达。

内容付费的困境

内容付费,尤其是视频行业,需要大量收购版权,自制剧成本高居不下,投入和产出比比较低。为了获取更好的利润回报,只能加大各种费用节点。

  • 广告收益  从免广告观看,变成为VIP特供广告。普通人看的普通广告,VIP看的精选广告。
  • 内部收益  从会员免费看,变成会员免费看部分,其他部分需要额外付费观看。
  • 会员分级  年度会员,季度会员,月度会员,以及只去广告的会员(会员等级分级)。还有部分影片,只有VIP会员才可以付费观看,普通会员付费资格都没有。

平衡利益

如果撇开企业规模,只看888集团真人平台来说,这种设计(仅只SVIP)玩法是完全可取的,并且是高效的变现手法。但做888集团真人平台精彩的地方之一吗,就是永远不会那么简单 ^-^。

企业作为一个商业机构,盈利是他的首页任务。但是当这个企业成为一家超大企业时,除了盈利以外还可能具体一点的社会责任。在设计888集团真人平台时,除了追求利润以外还有衡量其他方面。

比如腾讯游戏,一边最大的化捞钱,一边呼吁未成年防沉迷保护。先不管内在如何,最起码表面做到了社会责任这步。那作为视频娱乐平台,在设计变现玩法时,是不是需要考虑一下其他方面。换句话说,如果是一个小企业,那么出现现象级的888集团真人平台,第一反应就是如何利益最大化,根本不会也不需要考虑其他(法除外啊)。因为对于小企业来说,生存利润是首要的。

做888集团真人平台需要得舍,虽说都是割韭菜,但是毕竟不是真韭菜而是有自我认知的消费群体。如果都竭泽而渔,那市场还怎么玩,最终就是“鱼死网破”的局面。

现在《庆余年》全剧剧源泄露,对于视频平台来说还是有极大的影响。即损害了平台的口碑,也没有利益最大化(结局的吸引力更大)。

大企业在做888集团真人平台时还是需要考虑的得舍平衡。

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